美的“火三月”助燃国美“黑色星期伍”(美的空调火三月图片)

从元旦开始,格力、美的、海尔等各大空调品牌就为2月底要启动的“万人空巷抢空调”活动热身,动员会、宣传造势、拉人头认筹、活动开启……每年3月这一趟折腾下来,每位空调人都累得半死。假如活动能取得满意的效果,即使累点苦点对于每位家电人来说都不算个啥,但辛苦的付出换不来想要的收获。那种苦涩也许只有真心付出过的人,才能体验。

格力美的三月抢空调,遭遇空巷!人都去哪儿了?

“家电人”从部分已经启动“万人空巷抢空调”活动的省市了解到,今年市场反响更加平淡,已经走过13个年头的“万人空巷抢空调”活动该何去何从?

在“家电人”微信聊天群里,很多空调商家对于这一活动早已坦然对之,笑称“万人空巷”是因为大部分人都“宅家”不出门,而不是去抢空调了。从大家的自嘲中,我们确实可以感受到当下的消费市场是如此地冷淡。

大家在失望之余,都在问为何持续了13年的火热活动越来越不行了?“万人空巷!人都去哪儿了?”

“万人空巷抢空调”是格力空调标志性的促销活动。该策划创意由格力电器安徽销售公司在2009年首创,获得空前成功,后在全国格力推开,最终演变为整个空调行业3月的启动盛会。该促销活动将空调销售包装成类似房产楼盘一样,实行先认筹后购买,消费者只有先拿到认筹资格才能在活动开始期间购买到价格特别低的空调产品。

格力美的三月抢空调,遭遇空巷!人都去哪儿了?

期间,美的空调以“火三月”为由头跟进“万人空巷抢空调”活动,从此以格力、美的为首的“抢空调”大战一直延续至今。

“万人空巷抢空调”活动历经13年,盛极而衰符合事物的发展规律。2009年那时电商还处于初期竞争阶段,淘宝、京东刚刚站稳脚跟,那时的网购人数刚刚突破 1个 亿。在那个时候空调线下营销公司模式盛行,空调销售又处于急速上升期,特别是格力、美的龙头品牌以“低价”振臂一呼,“万人空巷抢空调”黄金期开启。

其后5年,是电商发展的高速期。2010 年,淘宝迎来第二个双十一购物节,双十一当天共有 2100 万用户参与了这次历史级别的购物节,全天诞生了 181 家百万级店铺。 截至 2014年年底,中国电商行业已经全面超越欧盟、日本等经济体,部分领域甚至超越了美国。在这一阶段,家电还是以线下渠道为主,但电商份额与日俱增,这时“万人空巷抢空调”达到最辉煌的高点。

此后5年随着电商市场份额的快速扩大,家电线下渠道的话语权由强到弱,很大一部分消费者也由线下购买转场到线上,“万人空巷抢空调”活动从鼎盛慢慢走向衰落。

格力美的三月抢空调,遭遇空巷!人都去哪儿了?

“家电人”认为,“万人空巷抢空调”的衰落与整个家电销售渠道的转换有很大的关系,但也有当下全球经济不景气的因素。近几年,新冠疫情的影响打乱了人们的消费习惯,一是尽量不扎堆逛街购物,二是人们的收入有明显的下降,不确定因素太多,影响消费信心指数。同时,房地产业大调整也给家电消费带来了巨大的负面效应。这一切负面因素叠加,形成了“万人空巷抢空调”与“万人空巷不出门”的巨大反差。

在艰难时刻,我们相信否极泰来的事物发展规律,在2022年新冠疫情已成强弩之末,各种“稳经济、促发展”的货币政策正在路上,相信我们的家电业也会迎来“风雨过后见彩虹”的明天。

你们区域“万人空巷抢空调”效果怎么样?关注‬“家电人”进‬群,看“家电人”后期更多的专业解读!你有故事我有酒,大家一起来聊聊。#格力电器##美的##空调#

(今完)

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